2016年10月13日，星期四，晚上7：00至9：00，湖南商学院二教学楼D203教室，长沙市会展办党组书记、主任、会展经济与管理系客座教授陈树中在百忙中抽空前来旅游管理学院，向2016级170余名新生作学术讲座，畅谈会展产业发展趋势与会展人才需求特征。这次活动由会展经济与管理系举办，旅游管理学院学工办以及大学生会展协会协办，会展系主任王佩良教授主持，蔡梅良教授发表精彩感言，李炳武和罗茜老师与会。为了让同学们更好地领悟陈主任的讲话精髓，特将要点整理如下。

一、会展产业的前世今生

简而言之，会展是会议和展览，但广义的会展还包括奖励旅游、节庆、比赛、演出和事件。会展活动由来已久，传说四千年前炎帝神农氏创连山场，“日中为市，交易而退”，这可谓最早的会展活动。炎帝不仅是茶文化始祖、食文化始祖、医药文化始祖、农耕文化始祖、香文化始祖，也是商业文化始祖甚至会展产业始祖。古代有会展活动，农村的赶集、庙会就是会展活动的雏形。1910年，清政府在南京举办南洋劝业博览会，力推新政，发展实业，在中国可谓破天荒第一回，盛况空前。1929年，南京国民政府在杭州举办西湖博览会，庆祝北伐胜利。新中国建立后，实行社会主义计划经济，生产资源配置主要通过计划，每年有生产资料和产品订货会，也具有展会的功能。五十年代，各省兴建一批展馆，主要是举办社会主义建设成果展，广交会是早期最有名的出口贸易展。在国外，英国1851年举办伦敦万国博览会，法国巴黎先后举办五次世界博览会，德国是全球会展产业最发达的国家，慕尼黑、科隆、汉诺威等地会展产业驰名世界；美国的会展产业尤其是会议产业享有盛誉。

展览业是生产性服务业，具有在全球不断转移的特点。香港早期主要做国内外产品代购代销，依托于大陆不断成长的制造产业，快速发展，后来经济与产业结构转型，香港成为全球金融中心，并催生了包括会展在内的服务产业的发展。改革开放以来，尤其是新世纪以来，随着中国工业化、城市化进程的加快，中国成为全球制造业中心，也刺激了会展产业的发展，全球知名展览公司纷纷抢滩中国，分享会展蛋糕。但他们在中国创办展会项目，常常水土不服，因为中国国情不同，会展项目大多由政府主导或主办，且形成不少大型流动性展会，这与发达国家的会展业不一样。国外会展企业于是改变战略，凭借其雄厚的资本实力，在中国大量收购中小型会展项目，常常花几个亿收购展览规模为四至五万平方米的中小型展会项目。通过多种途径并购与合作，外国会展企业进入中国各大城市，举办各个领域的多个会展项目，取得了巨大的成功。长沙国际会展中心就有德国的资金与管理团队参与其中。这当然是好事，但也对中国的会展产业构成威胁。全球范围的产业分工与转移，推动着中国会展产业快速发展。目前，无论是从会展场馆规模、会展项目数量、展览面积甚至会展教育，中国已成为会展大国，正在向会展强国迈进。

二、会展产业的功能与地位

会展业作为现代服务业的重要内容，具有很强的综合拉动效应，具有多重功能，受各级政府部门和社会各界高度重视。中国经济主要靠投资、消费和出口“三驾马车”拉动，这都离不开会展活动。具体来说，

一是整合产业链，拉动投资，促进生产。展会是良好的交流平台。市场瞬息万变，有其内在的发展规律。企业通过在展会洽谈，获得订单，对未来市场作出准确判断，进而合理安排生产活动。长沙工程机械配套件博览会将国内外的工程机械生产企业汇聚一起，使他们相互交流，找到合作伙伴。在展会上，企业常推出新技术新产品，调查市场的反应和反馈，汽车展会发布美国生产的无人驾驶车、长沙生产的比亚迪新能源环保车，就是要了解市场反应，以确定未来发展思路，改进设计。每个行业都有一个圈子，如果企业不参加行业内最有影响的展会，意味着自身“江湖地位”的丧失。在互联网时代，很多行业推出网上办展，流行虚拟展会，但线上必须与线下结合，即使是信息技术最发达的美国也有很多实体展会，美国展览业特别发达，著名的赌城拉斯维加斯也是会展名城，博彩业与会展产业相得益彰，互相促进。

二是构建现代服务产业，刺激消费。消费型展会能很好地拉动居民消费。如每年举办的长沙国际汽车展，几天的展期，汽车销售额达到56个亿，成为全国汽车行业的标杆。会展涉及面广，不仅包括展览，还包括会议、奖励旅游、节庆、比赛、演出和活动，随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，会展刺激消费的效应越来越明显。

三是化解产能过剩，促进产品输出。目前，中国制造业产能严重过剩，很多产品排名世界第一，需要大量出口，会展就可发挥重要作用。产量过剩的问题，西方国家早就存在。十九世纪后半叶，英国实行工业革命后就存在严重的产能过剩。为化解困境，野蛮地发动鸦片战争，并在全球肆意殖民扩张，导致两次世界大战。中国化解产能过剩，不能走西方列强殖民侵略的老路，而是要以创新为驱动，大力发展现代服务业，结合国家“一带一路”倡议，大力发展会展产业，将中国的优质产品推向全世界。

三、长沙要打造中国会展名城，建设中部会展高地

目前，全国有六个中心城市，即北京、上海、广州、天津、重庆、成都。长沙也提出在“十三五”期间打造中部中心城市，这就需要长沙具有更强大的城市辐射力，如长沙市“十三五”服务业规划就不能只立足于长沙本地，应放眼全国甚至全球，具有很强的对外辐射力和影响力。长沙提出打造中部金融中心，河东、河西都要建金融中心，这也不太妥当。严格的来说，中国的国际金融中心城市只有两个，一是香港，一是上海。北京虽然有国家银行，但商贸不如上海，算不上金融中心，因为没有产为支持。新加坡作为全球最重要的转运贸易码头，很多国际贸易在此结算，自然成了国际金融中心。长沙打造国家级中心城市，需要有自己独特的产业支撑，尤其要大力发展现代服务业。一般而言，二三线城市服务产业不发达，没有资格谈打造国家级中心城市，如长沙的建筑设计业不发达，长沙虽然高楼林立，但没有几座高楼是本地建筑设计事务所设计的；长沙的会计事务所很多，估计也没有几家可以到武汉等大城市去开展审计业务。因此，长沙要建设国家级中心城市，势必要抓住机遇，大力发展会展产业，打造中国会展名城和中部会展高地。这种提法与定位当然不是凭空而来，而是结合长沙的优势资源和条件，是有依据的。

一是长沙会展场馆先进，优势明显。长沙原来主要有湖南国际会展中心、湖南省展览馆、红星国际会展中心，三个馆加起来可展览面积不到8万平方米。多年来，场馆落后是制约长沙会展产业发展的瓶颈。随着长沙国际会展中心的建成并投入使用，这个瓶颈解决了，长沙会展产业迎来了发展的春天。其实，全国各大城市都有大型会展场馆。但长沙国际会展中心具有独特的优势，规模大，综合功能强，占地2000亩，投资60亿，一期占地800亩，场馆设施先进，且有高星级配套酒店和服务设施；区位优越，沪昆、京广、厦渝三条高铁在此呈“米”字交汇，长沙2号地铁光达站出口就是展馆登录厅，并有磁悬浮中速轨道交通直达黄花国际机场，全程只需十几分钟，方便快捷；长沙国际会展中心采用PPP投资经营管理模式，不同于纯粹的国营或民营场馆，是混合所有制，能充分发挥政府宏观调控和市场资源配置的优势，保证展馆的健康发展，兼顾经济效益和社会效益。

二是依托优势产业办好品牌展会。前不久，湖南国际会展中心举办中国食品餐饮博览会，因湖南省政府高度重视，首次举办即达到4万平方米展览面积。明天年将搬到长沙国际会展中心举办，规模更大。长沙汽车展、湖南国际农博会都已是很有影响的品牌展会，可以进一步做大做强。湖南的新材料产业在全国有话语权，应深入挖掘，筹划举办长沙国际新材料展览会。长沙轨道交通产业发达，中国铁建、通浩等都是著名的轨道交通大型企业，高铁的“大脑”在长沙生产，高铁的“躯干”在株洲生产，高铁的产学研聚集于此，全产业链打通，制造时速300公里以内的高铁，长沙可以全包。高铁南站至黄花国际机场的低中速磁浮悬轨道交通全是湖南的自主知识产权。上海的磁悬浮轨道交通虽然开通最早，时速达到480公里，但主要是景观功能，不是商业实用。长沙的磁悬浮轨道交通技术全球领先，明年将在长沙举行国际磁悬浮大会。目前，全国有40多座城市在修地铁，全国高铁的通车里程已超过2万公里，2020年将达到3万公里，2030年将达到4万里。中国已与俄罗斯签订了共建高铁协议。最近，菲律宾总统也表示希望得到中国支持，为其修建第一条高铁。长沙依托自身的轨道交通产业优势，结合国内外轨道交通产业的市场需求，整合相关资源，筹办国际轨道交通博览会。这是一个特大、特新、特有价值的会展题材，国务院、铁道部相关领导、湖南省委书记杜家毫都非常重视。经过紧张的筹划，该展会将于今年11月28日在长沙国际会展中心正式开幕，首次展览将达到6万平米，15位院士和12国大使参与，日本、西班牙、加拿大等轨道交通产业大国的企业都将前来参会。深圳华为集团等大型跨国企业对此次展会非常青睐，倾力赞助，成立专业团队，制作展会网站，将展会品牌价值快速宣传推介到全球。日前，组委会负责人到北京与国家发改委、铁道部领导沟通，将上海、北京举办的几个一至两万平方米的中小型轨道交通展会整合到长沙国际轨道交通博览会，永久落户长沙。目前，全球最具影响力的轨道交通展是在德国的柏林，展览面积达50万平方米，全球各大企业争相参展。在不久的将来，全球轨道交通展览将形成新的格局：西方看柏林，东方看长沙。

三是推进消费型节会活动。举办节事活动也有利于促进产业结构的调整。在北京，节会对传统农业的转型升级发挥了重要作用，怀柔、顺义、昌平等地纷纷举办草莓节、葡萄节、杨梅节，全球游客慕名而来，综合拉动效应非常明显。在未举办草莓节之前，每年的草莓产业GDP仅8000万元，通过几届草莓节的拉动，草莓产业GDP已上升到30亿元。湖南人敢为天下先，湖南文化创意产业在全国独树一帜，湖南广电传媒名声在外，金鹰电视艺术节饮誉全球。中国电影产业非常发达，市场潜力巨大，是否可以举办电影节呢？潇湘电影集团已从湖南广电集团脱离出来，成为一个市场主体，正筹备举办长沙潇湘电影节。目前，国内已有多个电影节，国外还有戛那电影节、柏林电影节、釜山电影节等，怎样才能在激烈的竞争中脱颖而出，后来居上呢？这就需要勇气和眼光，更需要智慧和创新。VR（Virtual Reality）是电影产业的最新趋势，长沙潇湘电影节就可以此为切入点办出电影节的特色。张艺谋对此项目非常支持，拟投资10个亿拍摄中国首部VR电影。前不久，青岛举办国际啤酒节，持续一个月，吸引2300万名中外游客参与，带动消费，促进生产，效益巨大。2017年，长沙将举办国际啤酒节，可吸引北京、广州等地游客前来长沙消费。岳麓区雨厂坪镇有个村庄，主要种养韭菜和龙虾，养殖龙虾上1000亩，最近举办了韭菜龙虾美食节，因策划不到位，还不太成功。明年就可以作为长沙啤酒节的分场馆，组织专家团队精心策划，争取一举成功。此外，长沙有贺龙体育馆，有国际马拉松赛、国际环湘江自行车赛等，甚至宠物展都可以做得很好。

四是大力发展会议产业。目前，长沙市会展办正委托中国会展经济研究会作规划，将长沙打造成中国会议目的地城市。据专家研究，会展对城市经济的拉动效应大于旅游。1名参展商的消费相当于5名游客的消费。旅游行业主要靠打折来吸引顾客，酒店向旅行社打折，向游客打折，利润空间压得很低。而在会展期间，一房难求，酒店客房、餐饮不需降价，甚至还涨价。北辰会展集团作为北京一家房地产公司，专门成立北辰会议集团，今年9月的杭州G20会议即由其承办。目前，该公司经营管理杭州国际会议中心、珠海国际会展中心、北京国际会议中心，并积极跻身长沙会展行业，在北辰三角洲即将动工建设长沙国际会议中心，最大的会议室可容纳五千人，并配套多个中型和小型会议室。长沙的会议板快也将快速崛起，这将为同学们提供大量的就业机会。

四、会展人才的特征

在后工业时代，随着社会经济的发展，产业结构转型升级。会展业的地位越来越重要。会展产业绿色环保，不需要消耗资源，不产生污染，全国各地都在大力发展会展业。今年，全国各地的经济发展中，服务业的贡献最大，其中会展业增速达到15－25%。作为新兴产业，会展产业亟需大量优秀人才。如举办长沙国际轨道交通博览会就碰到招人的困难。轨道交通产业链长，涉及广，招到足够的优秀会展人才很难。总体而言，会展人才需求大于供给，大致是10：1。会展人才主要有三类，一是核心人才，主要是从事会展策划、运营、管理和项目执行；二是支撑人才，如设计、广告和营销人才；三是服务人才，如导游、翻译等。

会展核心人才收入最高，主要担任项目经理，负责会展项目的实施。湖南商学院会展经济与管理专业创办于2007年，人才培养质量高，社会声誉好。中南林业科技大学、湖南师范大学也相继开发会展专业。但长沙的高素质会展人才依然供不应求，缺口很大。长沙国际会展中心新招的200名场馆管理人员已送往上海，接受德国会展管理专家的培训。大型生产企业也需要大量优秀会展人才，如三一重工、中联重科每年都要前往世界各地参展，对会展人才求贤若渴。学会展专业，就业面宽，岗位多，如场馆管理、物业管理、广告策划、物流管理等。即使是会展餐饮，也需要专门的人才。如一个中型展会一顿中餐就要吃掉20万元的盒饭，这与一般的盒饭供应大不相同，要求高得多。

会展产业蓬勃发展，会展人才需求强劲。学会展，前景广阔。从事会展行业，要求高，也不一定人人适合。大致来说，会展人才具有这几方面的特征。一是性格开朗外向，善于与人打交道。二是身体好。俗话说，在会展行业，男人不是人，女人变男人。会展行业女汉子特别多，高强度快节奏的工作特点需要旺盛的精力，这就要求同学们平时多锻炼。三是资源整合能力强。作为学生，不说整合多大项目，至少要有整合资源的潜质，是否能组织各专业的学生策划项目，游说老师、领导或商家，获得支持和赞助。四是广泛涉猎，上知天文，下知地理。除了会展专业理论和知识外，还要学经济学、管理学、人文社会学、历史学等，几乎是无所不包，可谓越广越好。五是有良好的学习习惯。如数学中的函数，老师所教是不变量，自己所学是变量。变量的大少取决于各自的学习能力。会展人需要短时间内快速学习新知识的能力，在行家面前不讲外行话。如长沙国际轨道交通博览会正在对招展招商人员作上岗前培训。如果他们对轨道交通一无所知，对各种生产部件、工艺和流程不了解，对参展商和买家不熟悉，招商招展就很麻烦。自己大学学中文，研究生学公共管理，三年前担任长沙市会展办主任，涉足会展行业，接触很多会展项目和会展业界专家，勤于学习，学得很快，也学得很开心，自己也成了会展专家。刚才去长沙高新开发区推介长沙国际轨道交通博览会项目，因自己熟悉情况，讲解到位，高开区领导一听就明白，表示这不是给他们分派任务，而是给他们机会，可以借此平台了解行业发展动态，更好地宣传推介长沙高新开发区，打造更完整的产业链。六积极锻炼综合能力。读大学，不管学什么专业，都要尽量全面发展。读大学不能死记硬背，能力的养成非常重要。知识是基础，更要善于将其转化为能力。没有知识的积累，形成不了能力。但仅有知识的积累，不去转化，也只是书呆子，当然没有社会竞争能力，生存也困难。

会展产业作为一种新经济、新业态，受到党和国家领导人的高度重视。近年来， 国务院、湖南省政府、长沙市政府出台了一系列支持扶助奖励政策，湖南会展业正蓄势待发，长沙正快速崛起为会展名城、中部会展高地。湖南会展产业发展前景广阔，亟需大批优秀会展人才；希望同学踊跃选修会展专业，成为会展湘军的生力军，脱颖而出，成长为会展领军人才，创造人生的辉煌。

陈树中主任不愧为长沙会展掌门人，对长沙会展产业的发展动态了如指掌。长达两个小时的讲座，他娓娓而谈，如数家珍，亲近平和，谈到兴奋处，免不了眉飞色舞，既高大上，又接地气，客观实在，令人信服。同学们印象深刻，信心满满，对会展产业的发展态势有更深刻的认识，对自己的专业选择和职业定位有更清晰的把握。